隨著搜索引擎的快速發(fā)展，如今許多企業(yè)紛紛加入做搜索引擎廣告，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展公司業(yè)務(wù)和提升企業(yè)知名度，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示百度目前的競(jìng)價(jià)企業(yè)客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60多萬(wàn)家，盡管如此，有的企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣效果非常好，賺了很多錢，有的企業(yè)還是原地踏步，甚至沒(méi)有賺回廣告費(fèi)，什么原因造成這么大的差距呢？問(wèn)題出在哪里呢？筆者認(rèn)為其中一個(gè)很重要很關(guān)鍵的原因是：競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的營(yíng)銷功效。
什么是競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)？
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)（很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁(yè)而沒(méi)有去設(shè)置）。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：我在百度輸入“辦公家具”，點(diǎn)擊一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)去后的第一個(gè)頁(yè)面。
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)為什么那么重要？
1、直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。
2、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。
3、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
如何制作適合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)面？
先來(lái)分析幾個(gè)問(wèn)題：
做百度競(jìng)價(jià)的目的是什么：獲得更多客戶，盈利。
客戶通過(guò)什么來(lái)：網(wǎng)站/著陸頁(yè)面。
憑什么盈利：產(chǎn)品或服務(wù)。
怎樣盈利：獲得客戶滿意度，客戶喜歡的內(nèi)容，喜歡的產(chǎn)品，喜歡的網(wǎng)站。
綜上所述著陸頁(yè)的制作要以產(chǎn)品為中心，站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什么，客戶想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望。具體怎么操作呢？
1、用戶點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后，肯定是想要看到自己想看的東西或者說(shuō)是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)面的信息一定要密切相關(guān)。例如：用戶搜索“辦公家具”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入了你的網(wǎng)站，那么客戶進(jìn)去后的那個(gè)頁(yè)面肯定是要和“辦公家具”密切相關(guān)，這樣才更容易吸引用戶的關(guān)注。如果用戶點(diǎn)進(jìn)去看到的是不相干的信息，肯定關(guān)掉走人，起不到推廣作用。
2、著陸頁(yè)產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁(yè)，能是客戶很滿足，包括產(chǎn)品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報(bào)價(jià)咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。除了產(chǎn)品信息外，還應(yīng)該放些與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)文章，比如產(chǎn)品保養(yǎng)技巧，售后服務(wù)條款，使用方法等等，減少用戶的跳出率，必要的時(shí)候還可以放些公司或產(chǎn)品的相關(guān)證書(shū)增加用戶的信任度。曾經(jīng)看到過(guò)很多企業(yè)的網(wǎng)站打開(kāi)就兩張圖片在那里，其他什么也沒(méi)有，這樣的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來(lái)盈利嗎？
3、著陸頁(yè)打開(kāi)速度要快，網(wǎng)頁(yè)用戶體驗(yàn)要好。速度太慢用戶沒(méi)耐性等于是就走了，盡量少用FLASH和太多較大的圖片，否則影響訪問(wèn)速度。像一些大企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面如：三星，摩托羅拉等做得非常細(xì)非常友好，產(chǎn)品視覺(jué)吸引眼球，能產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望。
4、盡量放上能引誘客戶行為的號(hào)召性圖標(biāo)，比如說(shuō)“在線咨詢”，“在線報(bào)價(jià)”，“立即訂購(gòu)”，“疑難解答”等等促使客戶去點(diǎn)擊和企業(yè)對(duì)話，只要客戶敢開(kāi)口，那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點(diǎn)，但很多做競(jìng)價(jià)的企業(yè)卻沒(méi)有這些，他們一般都是一個(gè)很差的網(wǎng)站，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，不到5秒鐘就走了，推廣費(fèi)用浪費(fèi)了，沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，其實(shí)營(yíng)銷著陸頁(yè)制作起來(lái)也不是很難，不會(huì)的企業(yè)可以聯(lián)系我，我免費(fèi)幫忙制作指導(dǎo)。
營(yíng)銷型著陸頁(yè)做好之后，比原來(lái)的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。
2、通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
3、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。
