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百度競(jìng)價(jià)推廣有訣竅 百度推廣影響成功關(guān)鍵技巧

http://m.zjgjyh.cn   2012/4/21 20:49:51 來(lái)源:精英網(wǎng)絡(luò) 作者:精英網(wǎng)絡(luò)   人氣:

隨著搜索引擎的快速發(fā)展,如今許多企業(yè)紛紛加入做搜索引擎廣告,想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展公司業(yè)務(wù)和提升企業(yè)知名度,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示百度目前的競(jìng)價(jià)企業(yè)客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60多萬(wàn)家,盡管如此,有的企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣效果非常好,賺了很多錢,有的企業(yè)還是原地踏步,甚至沒(méi)有賺回廣告費(fèi),什么原因造成這么大的差距呢?問(wèn)題出在哪里呢?筆者認(rèn)為其中一個(gè)很重要很關(guān)鍵的原因是:競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的營(yíng)銷功效。

什么是競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)?

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面,著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè),目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)(很多企業(yè)不懂,默認(rèn)首頁(yè)而沒(méi)有去設(shè)置)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子:我在百度輸入“辦公家具”,點(diǎn)擊一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)去后的第一個(gè)頁(yè)面。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)為什么那么重要?

1、直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

2、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面,給用戶的第一印象非常重要。

3、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

如何制作適合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)面?

先來(lái)分析幾個(gè)問(wèn)題:

做百度競(jìng)價(jià)的目的是什么:獲得更多客戶,盈利。

客戶通過(guò)什么來(lái):網(wǎng)站/著陸頁(yè)面。

憑什么盈利:產(chǎn)品或服務(wù)。

怎樣盈利:獲得客戶滿意度,客戶喜歡的內(nèi)容,喜歡的產(chǎn)品,喜歡的網(wǎng)站。

綜上所述著陸頁(yè)的制作要以產(chǎn)品為中心,站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理,客戶喜歡什么,客戶想看什么,怎么想的,通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌,符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè),勾起用戶的購(gòu)買欲望。具體怎么操作呢?

1、用戶點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后,肯定是想要看到自己想看的東西或者說(shuō)是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)面的信息一定要密切相關(guān)。例如:用戶搜索“辦公家具”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入了你的網(wǎng)站,那么客戶進(jìn)去后的那個(gè)頁(yè)面肯定是要和“辦公家具”密切相關(guān),這樣才更容易吸引用戶的關(guān)注。如果用戶點(diǎn)進(jìn)去看到的是不相干的信息,肯定關(guān)掉走人,起不到推廣作用。

2、著陸頁(yè)產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁(yè),能是客戶很滿足,包括產(chǎn)品的描述,性能、特性、高清圖片,打折信息,報(bào)價(jià)咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。除了產(chǎn)品信息外,還應(yīng)該放些與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)文章,比如產(chǎn)品保養(yǎng)技巧,售后服務(wù)條款,使用方法等等,減少用戶的跳出率,必要的時(shí)候還可以放些公司或產(chǎn)品的相關(guān)證書(shū)增加用戶的信任度。曾經(jīng)看到過(guò)很多企業(yè)的網(wǎng)站打開(kāi)就兩張圖片在那里,其他什么也沒(méi)有,這樣的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來(lái)盈利嗎?

3、著陸頁(yè)打開(kāi)速度要快,網(wǎng)頁(yè)用戶體驗(yàn)要好。速度太慢用戶沒(méi)耐性等于是就走了,盡量少用FLASH和太多較大的圖片,否則影響訪問(wèn)速度。像一些大企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面如:三星,摩托羅拉等做得非常細(xì)非常友好,產(chǎn)品視覺(jué)吸引眼球,能產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望。

4、盡量放上能引誘客戶行為的號(hào)召性圖標(biāo),比如說(shuō)“在線咨詢”,“在線報(bào)價(jià)”,“立即訂購(gòu)”,“疑難解答”等等促使客戶去點(diǎn)擊和企業(yè)對(duì)話,只要客戶敢開(kāi)口,那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點(diǎn),但很多做競(jìng)價(jià)的企業(yè)卻沒(méi)有這些,他們一般都是一個(gè)很差的網(wǎng)站,用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后,不到5秒鐘就走了,推廣費(fèi)用浪費(fèi)了,沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值,其實(shí)營(yíng)銷著陸頁(yè)制作起來(lái)也不是很難,不會(huì)的企業(yè)可以聯(lián)系我,我免費(fèi)幫忙制作指導(dǎo)。

營(yíng)銷型著陸頁(yè)做好之后,比原來(lái)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

1、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng),產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

2、通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

3、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低,轉(zhuǎn)化率更大,效果更好。

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