1、 客戶群體區域覆蓋
首要的一點就是在我們選擇企業需要推廣的關鍵詞的時候經常會遇到一個問題就是關鍵詞存在區域限制導致原本是全國推廣的產品會成為區域性推廣的產品，如果存在這種那個情況基本上就會導致我們的客戶群體損失很大一部分，所以對于企業的關鍵詞選擇的時候一定要看清一個地域的差異，導致我們所以了解的核心關鍵詞是否是存在地域差異的，當我們了解到用戶群體在某些關鍵詞上面存在很大的差異的時候我們必須要清楚的了解到我們在哪些沒有關注該關鍵詞的地區到底存在的因素是上面，當然常規只有兩種情況，1、該地區用戶確實沒有任何群體關鍵詞某產業，當然這種情況也是有的因為現在很多企業做的項目都是屬于不是很大眾化的項目，只有一些企業能夠用得上或者是根本針對的就是一些群體比較小的用戶，所以在市場營銷策略的時候就可以考慮采用其他的推廣和銷售渠道部一定要選擇搜索引擎營銷，因為不是任何產品都一定適合搜索引擎推廣的，特別是哪些比較冷門的產品，在網上就算一個關鍵詞做競價，很可能幾個月都只有幾十個IP，這種相對來說意義是不大的。2、當然還有一種情況就是出現了地域性的稱呼有差異，也就是說可能我們所了解到的關鍵詞只是針對我們周邊或者只是我們當地的用戶所關注的關鍵詞，那么往往遇到這種問題我們必須要重點關注，因為可能我們一直在一個市場競爭很強烈的池子中游泳，而真正您的用戶群體卻無法找到你，那么我們在了解到這種情況的時候必須要進行更進一步的挖掘。其實在關鍵詞選擇中百度指數對于大家來說起到了很大的作用，因為他在這一點設計上面特別的人性化，通過針對不同的關鍵詞，能夠了解到該關鍵詞所搜索的用戶全體，該用戶群體的區域到底是什么，所以這一點建議很多企業都可以多關注一下。
這個是我們一個客戶的產品關鍵詞，從上圖中我們可以看見，在該關鍵詞中基本上有60%以上的區域是沒有用戶關注該關鍵詞的，分別是(內蒙古、黑龍江、吉林、山西、寧夏、甘肅、青海、西藏、云南、貴州、湖南、重慶、湖北、廣西、安徽)那么我們從上圖中我們能夠分析出，該產品是全國范圍的產品針對用戶群體是包裝或者是用包裝材料的企業，全國范圍區域中基本上都能夠覆蓋，那么有那么多企業是沒有關注的可以說明一點就是在各地存在了關鍵詞叫法的差異，那么我們通過這些數據我們可以調整我們的推廣策略和用戶群體關鍵詞的挖掘。
下圖為全國范圍關注最多的城市：
下面這些城市是相對來說關注量是比較大一些的城市，在該城市中我們能夠得出結論就是，該地區的用戶群體到底是中間商還是終端，對于這些用戶全體我們應該如何進入他們的市場。
2、 客戶群體中行業不相關的競爭對手
不知道大家注意到了沒有，商業關鍵詞中存在許多的關鍵詞是行業重疊的，但是他們具有很強烈的相關性，導致我們在做關鍵詞推廣的時候可能會花80%的時間和費用在原本就只有20%的市場的關鍵詞中，這個問題是現在很多用戶群體普遍存在的問題，到底商業關鍵詞怎么去設置，特別是針對現在做競價的用戶群體來說一不小心可能就會在與幾十家企業競爭一個原本你就只有10%市場的關鍵詞。
顆粒機這個關鍵詞大家可以在百度搜索競爭是十分的激烈，首頁基本上都是做競價的，但是可能很多企業也注意到了該問題，但是都沒有引起重視，就是該關鍵詞可能不是您需要的關鍵詞，因為該關鍵詞如何往深里面挖掘，他可能是很多行業的關鍵詞，從上圖中我們可以看見，1、飼料顆粒機 2、秸稈顆粒機、3、塑料顆粒機，當然還有一種就是針對于糧食的顆粒機，那么我們能夠想到就是對于一個企業來說可能用戶在搜索的時候不會想太多就會搜索一個關鍵詞，但是實實在在的存在這類的問題，所以在我們選擇核心關鍵詞的時候要學會盡量避開這些關鍵詞，因為可能在百度競價只能中有很多企業會與您做競爭，比如說你是做塑料顆粒機的，那么您的競爭對手有飼料顆粒機、糧食顆粒機、秸稈顆粒機，那么從這上面劃分下來基本上您在該關鍵詞上的市場最多能夠有25%的客戶群體，當然這里算的是一個平均值，只是想說明該關鍵詞所存在的問題，那么在基本上在該關鍵詞中您有75%的精力和金錢是全部浪費掉，而這里的損失就會是100%，因為可能您做的關鍵詞就算搜索量很大那么最多就是轉化率低了一些，但是同樣也存在轉換，如果這種關鍵詞基本上您的關鍵詞75%的金錢全部都為0。
3、 從競爭對手中看關鍵詞的選擇
從某種意義上來說，如果想快速獲得關鍵詞的選擇方式就是和競爭對手較量，當然這種方法說好聽一點就是借力，在競爭對手的關鍵詞中進行分析，然后來確定您需要選擇的核心關鍵詞是什么，在這里大家要記住一點就是，在選擇關鍵詞的時候一定不要一心隨著自己的一個想法去做，因為很可能就因為您對項目或者是行業的不了解，導致核心點錯誤，那么我們可以從我們核心競爭對手中獲得相應的數據資源，從他們的網站中來做關鍵詞的調整和分析，而從用戶群體的關鍵詞的設置以及競爭對手在競價只能中關鍵詞的設置，來確定我們在設置關鍵詞和銷售語言的時候做出相應的調整，因為我們針對的搜索引擎營銷中不僅僅是關鍵詞選擇策略的競爭，而且就是在推廣中的第一步，讓用戶在眾多企業當中選擇您，在這里基本上有四部曲，1、讓用戶選擇您 2、讓用戶喜歡上您，3、讓用戶愛上您，4、讓用戶帶您回家。那么這四部曲都會牽涉到與競爭對手的差異。那么從第一個開始。
1、 讓用戶選擇您
這一點主要是用在設置關鍵詞和競價中關鍵詞描述語的設置，比如說在現在大部分用戶在對某一個關鍵詞搜索出結果了以后，那么現在的人都比較聰明，都會先看最能夠吸引用戶的那一個關鍵詞，比如當用戶在某一個關鍵詞搜索結果當中就遇到了很多選擇，那么這個時候就是比拼的誰的關鍵詞最能夠打動用戶然后做選擇，首要的他會點擊它最感興趣的哪一個描述：
那么我們從該關鍵詞中分析結果得到，用戶所關注問題存在就是：1、有沒有他想要的結果，比如從上圖中我們看見的如果用戶搜索減肥產品，那么得到的下面 結果從表面上來看基本上符合用戶的要求，那么第一步選擇基本上已經確定，那么我們從上圖中我們可以看見，就是受關注的程度，也就是他們想要的到底是什么?從上面幾個關鍵詞的搜索結果當中，我想可能大家會第一注意到搜索結果2，為什么用戶很大程度上會注意第二點呢?1、現在的用戶在查找這些瘦身保健產品的時候都會遵循一點就是安全快速，在把握用戶心態上面第二個做的很好，因為他把握住了用戶的兩點心態。上面有說到該產品是安全的產品，那么在后面有說到了快速，而且用實際的結果來闡述了這一點，所以在用戶做第一步選擇的時候第二個關鍵詞網站會占據很大的優勢。
2、 讓用戶喜歡您
讓用戶喜歡你，其實就是在進入網站了之后是否有他想要的產品，這一點很重要，比如說您是做的減肥產品，但是進入頁面了之后里面又有豐胸的，又有減肥的，又有保健的，那么他們在做選擇的時候會存在多項選擇的問題，那么之前也說過這種問題，就是無法體現出減肥產品的優越性，也就是說當用戶在進入幾個網站做比較的時候，您的網站肯定不占據優勢，因為別人的網站都是單獨的一個減肥，上面關于減肥的信息都是很詳細，而且內容、產品都做的很精細，那么在這個時候可能給用戶的感覺就會降低一大半，那么我們很可能會導致很大一部分的用戶全體全部流失，所以當用戶進入網站了以后，您有沒有想過他們真正想要地結果是什么?
4、 讓用戶愛上您
讓用戶愛上您其實很簡單，如果前面幾點都能夠做到了之后基本這一點主要就是簡單的策略問題和對用戶全體的分析問題，那么讓用戶愛上您的產品主要要讓用戶徹徹底底的了解您的產品，那么只有這樣子我們才能夠更大程度的讓用戶愛上您的產品，那么我們常規要做到幾個問題。
A、用戶了解到您的肯定首要的是了解您的產品是否符合用戶的要求，產品相對應的是否都是用戶需要的和能夠達到他們想要的，否則基本上全部都不考慮。
B、 您的網址中有沒有解決他們的問題，這個問題對于很多人來說經常會在這個問題上面存在失誤的情況，比如說您的產品用戶最關注的問題就是他的一個安全性，操作、技術、和同行的差異等等。那么他們最關心的問題安全，你沒有給他們做到一股保障，到是在產品中一直的提到了一個問題，我們的產品有多么的便宜，我們的產品比同行價格低多少，當然后果顯而易見了，可能覺得有一點搞笑，其實這種問題是存在的，可能用戶會覺得您神經病啊，便宜無好貨，這么便宜的產品怎么可能安全啊，這種產品部是山寨就是騙子，還是不選擇為好。所以遇到這樣子的問題基本上無法給我們帶來成交，反而會造成一些負面的東西，對產品的銷售和后期品牌的建立都會有很大的影響，就算用戶不選擇您可能都會覺得您的產品根本就不行，無法給用戶最大的保障。
5、 從眾多關鍵詞中選擇最有商業價值的
商業關鍵詞如果要做就做最有價值的，這個問題在前面有說到一點，就是商業關鍵詞和普通關鍵詞不一樣，首先商業關鍵詞是能夠一般用戶所關注的關鍵詞都會帶來利潤和收入的關鍵詞，那么這類關鍵詞如果我們想要做擴展我們會做出很多，但是實實在在的價值型一點都不高。常規的方式方法是選擇長尾關鍵詞來做，這樣子相對來說會有很大的優勢，1、競爭程度不是很高，那么在產品銷售的時候會更加的精準。2、關鍵詞相關性高，更容易得到我們的目標客戶，直接成交會減少很大一部分的垃圾客戶，打一個比方說。有這么兩個關鍵詞，第一個呢?是搜索量大而競爭很激烈的關鍵詞，第二個呢?是競爭程度很小，但是用戶關注度很低的關鍵詞，比如說。手機這個關鍵詞，和諾基亞手機這個關鍵詞，那么我們從這兩個關鍵詞中可以得到兩個數據就是手機這個關鍵詞明顯的比諾基亞手機這關鍵詞的競爭程度要大，而且關注的用戶群體也很多，競爭也就大，那么比如說您現在銷售的是諾基亞手機，那么每天從手機這個關鍵詞能夠獲得5萬的流量，但是轉化率不到2%，但是如果另外一個關鍵詞是諾基亞手機這個關鍵詞5000的搜索量，但是轉化率能夠達到60%以上，那么如果這兩個關鍵詞中競爭一個是8塊錢。一個是5塊錢，您會怎么選擇呢?當然如果說您一個手機的利潤為200。那么在前面的銷售為2%，那么基本上就只有20萬元的利潤。但是關鍵詞為8塊錢，那么基本上就損失了20萬。但是如果下面一個關鍵詞基本上就能夠做到60萬，那么我們再來減去其中的推廣費用2.5萬，那么基本上這個利潤就在57.5萬元，當然只是一個比方，從這個比方中我們可以看見一個關鍵詞選擇的重要性。所以對我們沒有價值，而且競爭很高的關鍵詞我們可以適當的選擇方式。
6、 對選擇的關鍵詞進行整體的分類和拓展
當然關鍵詞的拓展主要是能夠通過這種方式對關鍵詞的一個管控和優化，上面有說到關鍵詞的價值型，那么我們在這里面就是需要了解到那些對我們來說價值型比較高的選擇，從這些關鍵詞來獲取真正的用戶流量，常規的方式有1、指數和關鍵詞分析工具。2、關鍵詞流量的跟蹤。3、用戶群體的重新定位和選擇，記得上次我做一個客戶是塑料顆粒機，后來他們老總在問我你做塑料顆粒機的關鍵詞沒有問題，但是我們不銷售塑料顆粒，為什么這個關鍵詞你也做?可能很多人都不會太理解，就是本來這兩個幾乎是兩個行業的關鍵詞為什么會放在一起的呢?其實這個是有依據的，在經過前期的了解調查與用戶交流了之后發現一個問題，就是經常會有用戶說他們想做這個項目，但是先在網上了解一下現在這個設備所生產出來的產品的市場銷售情況怎么樣，那么這類人群同樣是我們必須要把握的人群，而且他們從某種意義上來說是我們的核心客戶，所以從這一點用戶的心理我們能夠發現用戶有時候搜索的時候更傾向于自己的眼光去看一些事情。
7、 選擇適當對關鍵詞進行分析選擇適當的推廣方式
最后一點就是我們在做某一個關鍵詞推廣的時候一定要適當，之前在前面有說到選擇了很多種推廣的方式，因為在互聯網中我們如果選擇出一個核心的關鍵詞之后我們要做到最大程度提升該關鍵詞的曝光率，在這個問題上面，之前有說到過，針對關鍵詞的不同我們在推廣的方式方法上面就會存在很大程度的差異，那么熱門關鍵詞我們可以采用競價的方式，因為就算選擇優化，可能第一名也會是11位以后去了，相對我們從該關鍵詞獲取的是不劃算的，所以我們必須要考慮是否競價，那么如果是一般的關鍵詞我們可以采用，百度知道，百科，貼吧，以及搜索引擎優化和配合博客，B2B的信息發布等等來完成，當然說了，如果遇到了很冷門的關鍵詞的話，那么在這個問題上我們就要采用結合B2B信息發布標題的設置的方法，通過其他B2B網站的權重來提升我們該關鍵詞的排名，現在這種方式也是屬于效果很好的一種。
